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Guida alla strategia dell'inserzionista
Per aiutare a pianificare le attività da svolgere nei primi 6 mesi, abbiamo preparato una guida che illustra i principali controlli quotidiani da effettuare per garantire un programma di affiliazione di successo e ben gestito, oltre ad alcune indicazioni utili su cosa fare nelle diverse fasi del tuo percorso.
È importante notare che più tempo dedicherai alla creazione delle tue partnership di affiliazione e maggiori saranno le performance del tuo programma.
Cose da fare e da non fare per la gestione del programma:
Fare:
- Controlla quotidianamente il grafico delle prestazioni e l'elenco delle cose da fare che si trova nella Advertiser Dashboard
- Controlla le approvazioni degli editori in attesa di aderire al tuo programma
- Check your Publisher Recommendations and invite any good fits to your programme
- Contatta direttamente gli editori appena accettati
- Carica eventuali promozioni o offerte imminenti nello strumento: Le mie offerte
- Process Elaborare le transazioni in sospeso o le richieste di transazione
Nota: le transazioni in sospeso verranno approvate automaticamente 7 giorni dopo il periodo di restituzione indicato nel modulo di iscrizione. Controlla e rifiuta le transazioni annullate/ritirate entro questo periodo di tempo, altrimenti rischi di pagare per transazioni non commissionabili. La dashboard ti avviserà anche di eventuali richieste di transazione inviate dagli editori. Controllale regolarmente, perché tutte le Richieste di transazione sono impostate per essere approvate automaticamente dopo 75 giorni.
Non fare
- Lasciare il tuo profilo ingestito per lunghi periodi di tempo per evitare l'accumulo di attività.
- Ignorare le richieste degli editori per non sembrare poco professionale e per non avere un effetto negativo sul tuo marchio.
- Omettere informazioni/attività nelle diverse schede/strumenti della pagina del tuo profilo su Awin. Gli editori sanno dove trovare l'essenziale, quindi è importante fornire loro il maggior numero possibile di informazioni per poterti promuovere.
Nota: Scarica la nostra Lista di controllo post-lancio per la configurazione del tuo programma. La maggior parte dei clienti che seguono questa guida generano la loro prima vendita entro 21 giorni! La guida illustra anche le principali attività di manutenzione da svolgere per mantenere un programma efficiente.
Creare consapevolezza (0-3 mesi)
Per ottenere il massimo dal tuo programma di affiliazione, è essenziale che tu sia in grado di navigare nell'interfaccia. Dedica un po' di tempo a giocare e a familiarizzare con le varie sezioni, oppure guarda la nostra Video Guida all'interfaccia.
Fase 1 - Pensa ai tuoi obiettivi di business per il programma: aumentare i volumi, attrarre nuovi clienti, aumentare il valore medio degli ordini (AOV) o far conoscere il tuo marchio online?
Fase 2 - Assicurati di avere una buona conoscenza dei diversi tipi di editori e dei loro requisiti.
Fase 3 - Cerca e trova i partner adatti tramite l'elenco degli editori. Una volta che hai un'idea chiara dei diversi tipi di editori, questo ti aiuterà a capire cosa stai cercando. Assicurati di impegnarti fin da subito con questi editori per costruire relazioni e fiducia tra di loro.
Fase 4 - Utilizza lo strumento Le mie offerte per gestire le promozioni e gli sconti, siano essi di dominio pubblico o organizzati in esclusiva. Gli editori possono scaricare il feed Le mie offerte per avere accesso alle ultime offerte di tutti i programmi aderenti al network. Assicurati di informare i partner di queste offerte e assicurati che le promuovano nel modo corretto.
Fase 5 - Assicurati di utilizzare la sezione My Creative caricando non solo il tuo logo, ma anche qualsiasi banner/immagine dei tuoi prodotti, delle offerte stagionali, ecc. sul sito web o sui social media, in modo che i tuoi editori possano scaricarli e replicarli per ottenere un branding autentico e coerente.
Fase 6 - Tieni sempre d'occhio quello che fanno i tuoi concorrenti. Quali informazioni sui prodotti vengono condivise con gli editori, quali promozioni/incentivi sono in corso e dove appaiono? Alcuni editori inviano newsletter alla loro base di consumatori con le offerte degli inserzionisti, quindi considera la possibilità di iscriverti per monitorare la copertura. Leggi le The Hub and newsletter degli editori e Awin per capire come i concorrenti promuovono i loro programmi agli editori del network.
Fase 7 - Crea e invia messaggi attraverso il Centro comunicazioni per tenere aggiornati i tuoi partner sui tuoi ultimi prodotti, offerte e promozioni. Questo può essere fatto settimanalmente, mensilmente o con la frequenza che ritieni più opportuna. Una comunicazione e una consapevolezza costanti possono anche aiutare a ridurre i tempi di invio manuale di e-mail a ciascun editore, soprattutto quando è necessario informare gli editori sulle nuove creazioni, ecc.
Fase 8 - Promuovi il tuo nuovo percorso di affiliazione attraverso il tuo sito web, i social media o The Hub. Fai conoscere ai tuoi clienti l'entusiasmante novità! Comunica ai tuoi clienti, nuovi o esistenti, che ora stai inserendo degli affiliati per il tuo marchio e quali incentivi riceveranno come punto vendita.
Reclutamento e coinvolgimento (3-6 mesi)
Dopo 3 mesi di attività, il network calcolerà e pubblicherà il Awin Index score nella Directory degli inserzionisti. L'Indice è un punteggio su 100 derivato da 4 metriche di performance chiave, note anche come dati CAVE:
- Tasso di conversione
- Percentuale di approvazione
- Periodo di convalida
- Guadagno per clic (EPC)
Più alto è il punteggio, più il programma è ottimizzato e quindi più attraente per i potenziali editori.
Fase 1 - Attirare gli editori per promuovere la tua attività attraverso metodi di reclutamento diretti e indiretti.
Fase 2 - Mantenere e far crescere le relazioni con i tuoi editori. Scopri come assicurarti una maggiore esposizione sui loro siti, inserisciti nelle loro newsletter e prendi nota di qualsiasi loro feedback.
Fase 3 - Analizza il tuo mix di editori. Vedi vendite costanti da parte degli stessi editori? Pensa a come ricompensare o mostrare il tuo apprezzamento. Potrebbero ricevere un tasso di commissione più alto?
Fase 4 - Implementa una strategia di attivazione per gli affiliati inattivi che si sono iscritti al tuo programma ma non hanno ancora inviato traffico. Concentrati sui partner che si adattano bene al tuo marchio o che sono noti per i loro alti volumi di traffico sulla rete.
Fase 5 - Esegui una Publisher Gap Analysis per evidenziare le potenziali lacune del tuo programma di affiliazione e per risparmiare tempo nella ricerca di nuovi affiliati con le migliori performance.
Fase 6 - È ora di fare pulizia! Esamina i dati del tuo programma: ci sono creazioni o offerte obsolete? Assicurati di rimuoverle per evitare che gli editori utilizzino contenuti sbagliati. Ci sono editori che non hanno generato o contribuito al tuo programma da quando è attivo? Rimuovi gli editori che ti stanno rubando tempo e spazio.
Per saperne di più
- Migliori pratiche di marketing di affiliazione - leggi la nostra guida per principianti sulle migliori pratiche di marketing di affiliazione
- Come lavorare con Awin - Vi sveliamo come impostare la vostra strategia, utilizzando la piattaforma Awin per raggiungere i vostri obiettivi con l'affiliazione
- Advertiser Success Centre - scopri come utilizzare al meglio la piattaforma Awin e ottimizzare le tue campagne di affiliazione.
- Video guida all'interfaccia Awin - impara a usare la nostra interfaccia Awin con questa guida passo-passo che ti illustra tutti gli strumenti di cui hai bisogno per iniziare il tuo programma di marketing di affiliazione.
- Engage.it & Youmark Interactive - Sono solo due dei siti che ogni giorno offrono notizie sul mondo del digital marketing. In inglese invece ci sentiamo di consigliarvi il portale PerformanceIN.
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