Affiliate Promotions and Incentives Guide IT
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Promozioni e incentivi
Le promozioni e gli incentivi sono fondamentali per ottimizzare la crescita del programma. Una strategia efficace in questo senso dà valore all'acquisizione di nuovi clienti, genera maggiore esposizione sul mercato e crea un rapporto di fidelizzazione. Ognuno di questi aspetti rende il programma più competitivo e interessante all'interno del suo settore di appartenenza.
L'audience di questi incentivi può essere di due tipi: i Publisher o i Clienti.
Nella seguente guida abbiamo raccolto alcuni esempi di promozioni e incentivi di successo che ti aiuteranno a stilare le offerte più adatte alle tue esigenze.
È molto importante dare un tocco più "ludico" alle tue promozioni. L'idea è quella di trasformare, quasi inconsapevolmente, la routine lavorativa del publisher in un lavoro piacevole. Presta attenzione alle offerte proposte dai tuoi competitor e cerca di trovare un vantaggio competitivo, ma non dimenticare di tenere d'occhio il tuo budget!
Ricerca competitiva e letture aggiuntive
Per cercare di capire e conoscere meglio il mondo publisher, ti consigliamo di consultare i seguenti siti web così da farti un'idea di quali promozioni e incentivi vengono offerti nei diversi settori; abbiamo inoltre elencato diversi blog di publisher per mostrare come alcuni dei principali attori del settore cercano nuovi incentivi.
Collegamento all'Hub di Awin [1]
Collegamenti al forum PerformanceIN Forum secondario di Awin e all'area Promozioni e incentivi advertiser
Blog di John Lammerton Affiliate Incentives that don’t work (and some that do!)
Blog di Kieron Donoghue Incentivi affiliati
Questi blog raccolgono esempi di incentivi efficaci o inefficaci per publisher, offerti dagli advertiser. I passaggi fondamentali di questi articoli hanno lo scopo di farti comprendere come incoraggiare i tuoi publisher a fare di più per il tuo programma, proponendo strategie originali e creative.
Per ricerche aggiuntive e per comprendere meglio gli aspetti chiave, visita Jargon Buster all'interno del Wiki della finestra di affiliazione.
Esempi di promozioni e incentivi per publisher
Aumentare la commissione standard
Questa azione può rappresentare un incentivo efficace da offrire a tutti i publisher che hanno aderito al programma; inoltre, le modifiche alla commissione possono essere effettuate in maniera molto semplice utilizzando lo strumento di gestione delle commissioni.
Livelli di commissione basati sulla performance
Impostando degli obbiettivi di vendita, i publisher saranno invogliati a raggiungerli per poter così beneficiare di un maggiore livello di commissioni. Questo può essere un incoraggiamento per i tuoi top publisher, ma non è detto che riesca a coinvolgere allo stesso modo i publisher coda lunga, qualora i target vengano percepiti come irraggiungibili.
Questi obbiettivi possono basarsi sia sul valore delle vendite confermate sia sul numero delle stesse. Quando si utilizza questo sistema, le transazioni DEVONO essere convalidate entro 30 giorni.
IMPORTANTE: quando vengono introdotti i livelli, inizialmente il sistema imposterà le commissioni del publisher basandosi sui 30 giorni precedenti. Per maggiori informazioni fai click qui
Commissione privata
Premiando privatamente una selezione dei tuoi migliori publisher, li spingerai ad investire maggiormente nelle loro campagne. Questo potrebbe essere fatto tramite una presenza nella homepage, un inserimento nella newsletter o semplicemente realizzando una campagna più grande. I publisher più importanti potrebbero richiedere commissioni speciali per aderire al tuo programma e iniziare a promuovere la tua attività. Le commissioni private possono essere impostate modificando i dettagli della partnership all'interno dell'account personale del publisher.
Esempio Advertiser:
Offerta lancio Stiamo avviando la nostra campagna che prevede incentivi in contanti fino a €1.500 (senza contare un commission rate standard del 30% del settore) per le revenue generate: un'offerta da non farsi scappare!
Dal 5 maggio 2009, per la durata di 4 mesi, ti garantiamo:
• €250 per un importo totale di €2500-€4999 in vendite generate (da 50 a 99 vendite nel nostro valore di carrello medio)
• €600 per un importo totale di €5000-€9.999 di vendite generate (da 100 a 199 vendite nel nostro valore di carrello medio)
• €1500 per un importo totale di €10.000+ di vendite generate (201+ vendite nel nostro valore di carrello medio) _____________________________________________________________________________________
Gruppi di commissioni per prodotto
Questa opzione consente di utilizzare il proprio budget in maniera intelligente, assegnando livelli di commissione più elevati per prodotti diversi, dove c'è un margine maggiore. Questo richiede delle integrazioni tecniche per assicurarsi che l'advertiser comunichi informazioni del carrello corrette al momento del pagamento, per consentire al sistema di assegnare l'importo commissione esatto.
Speciale lotteria
Sorteggiando dei premi si può fare crescere un programma mantenendo al tempo stesso vivo l'interesse di un publisher. È un'ottima possibilità se hai a disposizione giacenze di magazzino che vuoi cambiare e usare come premio.
Come avviene il sorteggio dei premi:
• Vengono inseriti tutti i publisher che promuovono l'advertiser
• Il migliore tra i nuovi publisher vince un premio
• Vengono inseriti i publisher che generano un totale di vendite XXXX in un determinato periodo di tempo
• I publisher che sono migliorati di più nel tempo
Esempio Advertiser:
Sfida tra publisher
Anche in questo caso, organizzando competizioni tra publisher si punta ad aumentare il traffico al sito dell'advertiser, promuovere le vendite e raccogliere i dati dei clienti, ove possibile.
Queste sfide possono essere pensate su vari livelli e prevedere diversi premi, come l'esempio sotto tratto da Buyagift, o altre di secondo livello che offrono biglietti per il teatro, concerti ed eventi sportivi, fino a quelle di terzo livello, in cui i publisher possono vincere voucher, giochi, premi in denaro ed altri prodotti o servizi.
Esempio di sfide di massimo livello
Esempio di sfide di secondo livello
Esempio di raccolta dati
Codici sconto clienti
Può essere una buona idea caricare una serie di codici generici sul tuo account e offrire una serie di codici su misura a publisher specifici. Per prendere utili spunti potete visitare il sito http://www.myvouchercodes.co.uk o http://www.vouchercodes.co.uk.
I codici sconto per essere efficaci devono:
1. Offrire una percentuale sull'importo complessivo del valore di acquisto
2. Offrire una percentuale di sconto su un particolare prodotto o servizio
3. Proporre un servizio di consegna gratuito
4. Codici Stretch & Save: ad es." Spendi €50 e risparmia €10."
