Tipos de afiliados ES
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Dentro del marketing de afiliados hay muchos tipos de Publishers. A continuación, puedes ver un desglose de los tipos de afiliados, donde te detallamos los puntos fuertes y los consejos para empezar a colaborar con ellos.
Tipos de afiliados
Cupones descuento
Se trata de webs que listan, ordenan y clasifican todos códigos de descuento y/o promociones para que los compradores encuentren un código u oferta con la que decidirse a comprar dentro del site del anunciante. Normalmente estos sites organizan los cupones descuento y ofertas por categorías por ejemoplo; viajes, compras, electrónica etc.
Fortalezas:
- Estos afiliados pueden concentrar un alto volumen de ventas dentro de su vertical y diferentes industrias.
- Crean sensación de urgencia y pueden atraer a usuarios que antes no hayan comprado dentro de tu sitio web.
- Se pueden distribuir códigos de uso o redención sólo en aplicaciones para móviles para promover que los usuarios instalen la aplicación y la usen.
- Estos afiliados cuenta con una base leal de usuarios que continuamente consumen su contendido.
- Asociarte con estos afiliados pueden Ayudarte ser más conocido.
- Se pueden usar técnicas para la adquisición de nuevos clientes por ejemplo mediante cupones creados solo para usuarios que nunca hayan comprado dentro de tu sitio web.
- Es una tipología de afiliado capaz de incrementar el valor medio de pedido incrementado (AOV) otorgando cupones descuento para importes de la cesta superiores al ticket medio de tu sitio web.
- Útiles para usarlos si qiueres desacerte de stock.
Consejos:
- Es recomendable conceder códigos exclusivos a estos afiliados para un mejor rendimiento y poder contar con la máxima visibilidad dentro de su sitio web
- Te recomendamos disponer de un calendario en el que planeas tener cupones descuento en base a una estrategia concreta. No es recomendable siempre tener cupones descuento activos por ello, te recomendamos disponer de un plan.
- Puede ser interesante para estos afiliados tener derechos de SEM para la keyword "cupón descuento + nombre de marca".
- En ocasiones es importante disponer de presupuesto adicional para poder colaborar con ellos.
- Te recomendamos siempre analizar los resultados obtenidos con los cupones descuento; cuantos clientes se lograron obtener y cuál fue el gasto generado por cada cupón. También saber si un determinado cupón funcionó mejor con un determinado afiliado es interesante analizar.
Sitios de Cashback & Loyalty
Los sitios de Cashback y Loyalty utilizan la comisión que les otorga un Anunciante y devuelven un porcentaje a sus Usuarios en efectivo o en forma de puntos redimibles.
Fortalezas:
- Estos afiliados cuentan con una riqueza de datos sobre los usuarios interesante para todos los anunciantes.
- Capacidad para generar un alto volumen de ventas.
- Base leal de usuarios.
- Entorno cerrado y controlado.
- Aumento del AOV.
- La asociación con este tipo de afiliados ayudan a generar notoridad de marca.
- Adquisición de nuevos clientes.
- Capacidad de generar compras repetidas y aumentar el Life time value.
Consejos:
- Capacidad de una segmentación muy cualificada.
- Necesidad de poder ofrecer un descuento o incentivo exclusivo en el caso de los Loyalty.
- Es interesante disponer de presupuestos adicionales.
- Es común el pago de remuneraciones fijas.
- Posibilidad de lanzar con estos afiliados acciones de cupones descuento.
- Negociar incrementos de comisión temporal para aumentar visibilidad en los portales.
Portales de empleados
Los portales de empleados permiten a las compañías ofrecer ofertas y beneficios a una red cerrada, como el personal. Los empleados pueden acceder a códigos de vales/promociones exclusivos, ganar puntos redimibles/efectivo.
Fortalezas:
- Capacidad para generar un alto volumen de ventas y capacidad de llegar a un perfil interesante para los anunciantes (empleados de empresas).
- Base leal de usuarios que realizan sus compras a través de la intranet.
- Entorno cerrado y controlado.
- Aumento del AOV
- Ayudan a generar consciencia de marca
- Adquisición de nuevos clientes
Consejos:
- Capacidad de una segmentación muy cualificada.
- Necesidad de poder ofrecer un descuento o incentivo exclusivo.
- Es interesante disponer de presupuestos adicionales.
- Es común el pago de remuneraciones fijas.
- Posibilidad de lanzar con estos afiliados acciones de cupones descuento.
Sitios de contenido y blogs
Los sitios de contenido y los blogs son sitios web centrados en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a una audiencia. Tienen un público muy comprometido y pueden ser muy influyentes en una decisión de compra.
Fortalezas:
- Usuarios altamente comprometidos con los contenidos generados por estos afiliados.
- Conocimiento de las audiencias en profunidad y análisis de contenidos más afines.
- Especialización en nichos de usuarios por intereses.
- Creación de notoridad de marca
- Capacidad de Influencia
- Contenido editorial profesional
Consejos:
- Contenido exclusivo para la marca (pagado)
- Considerar disponer de pagos a fijos.
- Comunicar los Top Sellers o mejores promociones.
- Promocionar muestras para que prueben el producto u publiquen.
- Proporcionar información sobre el producto
- Ampliar la estrategia no solo buscando la publicación en sus sitios de contenido sino también en RRSS, Newsletters y otros espacios.
Comparadores
Los comparadores son sitios que los compradores utilizan para filtrar y comparar productos basándose en el precio, las características, las revisiones y otros criterios.
Fortalezas:
- Es una fuente interesante de adquisición ante precio competitivos
- Pueden indexar una gran cantidad de productos a partir del feed de productos.
- Trabajan o colaboran con modelos híbridos (CPC+CPA).
- Es un primer punto de toque para los compradores.
Consejos:
- Disponer de un catalogo de productos.
- Estar abierto a trabajar con modelos híbridos de CPC+CPA.
- Disponer de productos y precios líderes en el mercado.
Comunidades y Contenido Generado por el Usuario (UGC)
Una comunidad de compras en línea donde son los propios compradores los que comparten consejos e información en foros de discusión.
Fortalezas:
- Gran poder de prescripción por parte de los usuarios.
- Sitios bastante nicho.
- Son sitios donde puedes tener una buena notoridad de marca.
- Suele estar compuesta por una base leal de usuarios.
Consejos:
- Códigos exclusivos
- Ofertas exclusivas o diferenciales en precio.
- Contenido interesante para los usuarios.
Subredes
Una subred es una plataforma de monetización de contenidos para afiliados (incluyendo sitios editoriales, foros, bloggers, redes sociales y desarrolladores de aplicaciones) que se especializa en la publicidad contextual en texto.
Fortalezas:
- Objetivo por sector/tipo de editor
- Nicho
- Capacidad de influenciar
Consejos:
- Códigos exclusivos
- Últimas ofertas
Email marketing
El Email Marketing permite a los anunciantes dirigirse a los compradores a través del correo electrónico (email).
Fortalezas:
- Capacidad de segmentación.
- Foco especial en dispositivos móviles.
- Modelos de performance, especialmente CPL.
- Altamente enfocado o segmentado.
- Amplio alcance.
Consejos:
- Creatividad HTML o kit de email
- Oferta especial o por tiempo limitado.
- Tener claro el target o público.
- Ofertas fuertes
- Acción clara para el usuario*
Social media
Los afiliados especializados en redes sociales utilizan un sitio web dedicado u otra aplicación que permite a los usuarios comunicarse entre sí mediante la publicación de información, comentarios, mensajes, imágenes, etc. Se utilizan las redes sociales más populares: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.
Fortalezas:
- Audiencia altamente comprometido
- Nicho
- Notoriedad de marca
- capacidad para influir
Consejos:
- Contenido relevante (pagado)
- Pagos aficionales o fijos,
- Top Sellers*
- Muestras
- Información sobre el producto
Socios de Tecnología
Uno de los afiliados más comunes son aquellos especializados en Retargeting que consiguen que aquellos usuarios que han pasado por tu sitio web, pero que no han terminado comprando, vuelvan y finanlicen su compra. Esto lo hacen recomendando al usuario prodcutos de su interés y llamando su atención para que vuelva a considerar la compra. Otros socios tecnológicos permiten realizar actividades de recuperación de carrito o evitan el abandono de la página.
Fortalezas:
- Sin riesgo para el anunciante.
- Se pueden aplicar multiples creatividades / dinámicas.
- Visibilidad de las páginas de alto tráfico
- Modelo CPA
Consejos:
- Post View activo dentro del programa para display / retargeting.
- Considerar la tasa de conversión
- Creatividades variadas
Otras tecnologías accesibles a través de Awin son las soluciones on-site que te permiten realizar acciones de recuperación de carrito o reducción de abandono.
Portal de compras y directorios
Un Portal de Compras/Directorio es un destino online para que los compradores accedan a información sobre los Anunciantes.
Fortalezas:
- Conocimiento de la marca
- Base de datos con correos electrónicos
- Investigación
Consejos:
- Códigos exclusivos
- Últimas ofertas
- Contento
- Presupuestos adicionales a CPA
Search
Algunos afiliados pueden realizar campañas en buscadores para los anunciantes a través del programa de afiliados en un modelo de CPA. De esta forma estos afiliados pueden centrarse en pull de keywods no explotadas por la marca.
Ventajas:
- Te permite delegar la estrategia de SEM total o parcialmente en un afiliado bajo un modelo de CPA, sin riesgo para tu marca.
Consejos:
- Te recomendamos siempre poner en común con este partner la lista de Keywords a pujar.
- Si decides delegar a un afiliado concreto la estrategia de SEM dentro del programa, no dejes que otros afiliados también pujen porque podría ser perjudicial.
- Puedes delegar parcialmente la estrategia de SEM a un afiliado del programa para que la trabaje a CPA y liberar recursos internos para poder atender otros proyectos o innovación.