Affiliate Promotions and Incentives Guide PL

From Wiki

Promocje i oferty motywacyjne

Promocje i oferty motywacyjne mają fundamentalne znaczenie dla optymalizacji rozwoju programu wydawcy. Efektywna strategia stanowi dodatkową wartość w procesie rekrutacji wydawców, generuje większą ekspozycję rynkową i buduje lojalność. Wszystko to ma wpływ na zwiększenie konkurencyjności i atrakcyjności programu na tle branży.

Programy motywacyjne mogą być skierowane do dwóch grup odbiorców: wydawców lub klientów.

Poniższy przewodnik podaje przykłady popularnych promocji i ofert motywacyjnych, które mogą być pomocne w przygotowaniu zindywidualizowanych ofert.

Istotne znaczenie ma okraszenie promocji jakimś miłym akcentem. Chodzi o to, aby wydawcy podświadomie potraktowali swoje rutynowe zadanie jako coś przyjemnego. Należy pamiętać o ofercie konkurentów i postarać się zyskać przewagę konkurencyjną, a podczas wymyślania okazji mieć na uwadze własne możliwości budżetowe!

Zapoznanie się z konkurencją i dodatkowa lektura

Starając się zrozumieć konkurencję w przestrzeni reklamowej wydawców, zalecamy przejrzenie niżej podanych stron internetowych, co pozwoli zyskać wgląd w działania konkurencji w zakresie promocji i ofert motywacyjnych w poszczególnych branżach, a także zbadanie blogów wydawców, co umożliwi zrozumienie, czego najlepsi w branży wydawcy oczekują od ofert motywacyjnych.

Link do Affiliate Window Hub [1]

Linki do forum PerformanceIN Affiliate Window Promotions Sub Forum oraz Advertiser Promotions & Incentives area

Blog prowadzony przez Johna Lammerton'a Affiliate Incentives that don’t work (and some that do!)

Blog prowadzony przez Kierona Donoghue'a Oferty motywacyjne dla wydawców

Na tych blogach omawiane są przykłady skutecznych i nieskutecznych ofert motywacyjnych dla wydawców, często proponowanych przez reklamodawców. Celem zapoznania się z tymi artykułami przez reklamodawców jest zrozumienie, w jaki sposób reklamodawcy mogą skłonić wydawcę do zaangażowania się w promowanie ich programu poprzez zaoferowanie kreatywnych i strategicznych ofert motywacyjnych.

Jeśli szukasz dodatkowej lektury oraz chcesz zrozumieć znaczenie podstawowych dla branży terminów, zapoznaj się z słowniczkiem Jargon Buster na stronie Awin Wiki.

Przykładowe promocje i oferty motywacyjne dla wydawców

Zwiększenie prowizji domyślnej

Może to być skuteczny sposób na zmotywowanie wszystkich wydawców, którzy przystąpili do programu reklamodawcy, a zmiany prowizji są bardzo łatwe do wprowadzenia za pomocą narzędzia Menedżer prowizji.

Poziomy prowizji uzależnione od wyników

Ustalenie celów sprzedażowych dla wydawców może stanowić motywację do ich przekroczenia i tym samym skorzystania z wyższego poziomu prowizji. Może to zmotywować tych wydawców, którzy osiągają najlepsze wyniki, ale niekoniecznie należy się spodziewać zaangażowania ze strony wydawców z gorszymi wynikami, jeśli uznają, że cele te są dla nich nieosiągalne.

Poziomy prowizji mogą być oparte albo na wartości, albo na liczbie potwierdzonych sprzedaży przekraczającej określony próg. W przypadku korzystania z systemu poziomów prowizji, transakcje MUSZĄ być zwalidowane w ciągu 30 dni.

UWAGA: Po wprowadzeniu poziomów prowizji, początkowo system będzie analizował okres ostatnich 30 dni i odpowiednio ustalał prowizje wydawcy. W celu uzyskania dalszych wyjaśnień, kliknij tutaj

Prowizja indywidualna

Indywidualne wynagrodzenie wybranych, najlepszych wydawców umożliwia im większe zaangażowanie finansowe w ramach prowadzonych kampanii. Może to przybrać formę lepszego zaznaczenia obecności strony startowej, biuletynu, lub po prostu kampanii o większym zasięgu. Bardziej znaczący wydawcy mogą zażądać indywidualnej prowizji w zamian za przystąpienie do programu reklamodawcy i podjęcie działań promocyjnych. Prowizje indywidualne ustala się poprzez wprowadzenie zmian pod zakładką Szczegóły członkostwa na indywidualnym koncie wydawcy.

Przykład reklamodawcy:

Oferta promocyjna Zwęszyliście dobry interes? Uruchamiamy kampanię, w ramach której oferujemy nagrody pieniężne o wartości nawet 1.500£ (poza niemającą sobie równych w tej branży standardową stawką prowizji w wysokości 30%) za wygenerowane przychody - obok tak smacznego kąska nie sposób przejść obojętnie!

Od maja 05 2009 przez 4 miesiące dostaniesz:

• 250£ za łączną wygenerowaną sprzedaż 2500£-4999£ (50 do 99 sprzedaży w średniej cenie koszyka)

• 600£ za łączną wygenerowaną sprzedaż 5000£-9999£ (100 do 199 sprzedaży w średniej cenie koszyka)

• 1500£ za łączną wygenerowaną sprzedaż powyżej 10.000£ (powyżej 201 sprzedaży w średniej cenie koszyka) _____________________________________________________________________________________

Grupy prowizji dla produktów

Ta opcja pozwala na sprytne wykorzystanie budżetu poprzez przyznawanie wyższych poziomów prowizji na te produkty, które oferują wyższą marżę. Opcja ta wymaga pewnego technicznego zintegrowania, aby mieć pewność, że przy finalizowaniu transakcji przekazywane są prawidłowe informacje na temat zawartości koszyka, co umożliwi systemowi naliczenie właściwej wysokości prowizji.

Loterie z nagrodami dla wydawców

Loteria z nagrodami może zarówno polepszyć postrzeganie programu reklamodawcy jak i utrzymać zainteresowanie wydawców. Jest to bardzo dobra opcja w przypadku posiadania nadwyżek towarów do wyprzedaży, które można wykorzystać na nagrody.

Sposoby organizowania loterii z nagrodami:

• Udział w losowaniu nagród biorą wszyscy wydawcy promujący reklamodawcę

• Nagrodę wygrywa najlepszy nowy wydawca

• W losowaniu udział biorą wydawcy, którzy w ustalonym czasie zrealizują ustaloną kwotę sprzedaży

• Nagrodę wygrywa wydawca o największym wzroście sprzedaży

Przykład reklamodawcy:

Konkursy dla wydawców

Celem organizowania konkursów z udziałem wydawców jest zwiększenie ruchu na stronie reklamodawcy, promocja sprzedaży i, jeśli to możliwe, zdobycie danych dotyczących klientów.

Konkursy mogą mieć różny zasięg, począwszy od nagród 1. stopnia, których normalnie nie da się zakupić, jak poniższy przykład z firmy Buyagift, poprzez nagrody 2. stopnia takie jak bilety do teatru, na koncert lub imprezy sportowe, aż po nagrody 3. stopnia, gdzie wydawcy mogą liczyć na kupony, gry, nagrody pieniężne i inne produkty lub usługi.

Przykład konkursu z nagrodami 1. stopnia

Przykłady konkursu z nagrodami 2. stopnia

Przykład: zdobywanie danych

Kody rabatowe dla klientów

Doskonałym pomysłem jest przesłanie różnorodnych kodów generycznych na swoje konto oraz zaoferowanie zestawu zindywidualizowanych kodów konkretnym wydawcom. Aby zapoznać się z paroma pomysłami na oferty w postaci popularnych kodów rabatowych i kuponowych, odwiedź strony http://www.myvouchercodes.co.uk or http://www.vouchercodes.co.uk for ideas.

Najpopularniejsze typy kodów rabatowych to między innymi:

1. Udzielenie rabatu procentowego od łącznej wartości koszyka

2. Udzielenie rabatu procentowego od danego produktu bądź usługi

3. Darmowa wysyłka

4. Kody „Wydaj i zaoszczędź”, np. Wydaj 50£, a zaoszczędzisz 10£.”